Обзор рынка РФ и СНГ

450 млн $
Объем рынка
78% годовой рост
Рост
Средняя
Готовность
Низкая
Конкуренция
Очень высокий
Потенциал

Целевые клиенты

Банки и финтех

500K - 5M ₽

Компании

СбербанкТинькоффАльфа-БанкВТБ

Потребности

Автоматизация клиентского сервиса, скоринг, compliance

Decision Maker

CDO, CTO, Head of Innovation

E-commerce и ритейл

300K - 2M ₽

Компании

WildberriesOzonЯндекс.МаркетМ.Видео

Потребности

Персонализация, чат-боты, управление складом

Decision Maker

CMO, Head of E-commerce, CTO

Телеком

1M - 10M ₽

Компании

МТСМегафонБилайнРостелеком

Потребности

Техподдержка, аналитика абонентов, автоматизация продаж

Decision Maker

VP Digital, Head of Customer Experience

Производство

2M - 15M ₽

Компании

НЛМКСеверстальСибурНорникель

Потребности

Предиктивное обслуживание, контроль качества, логистика

Decision Maker

COO, Head of Digital Transformation

Барьеры и решения

Законодательные ограничения

152-ФЗ О персональных данных

Требование локализации данных на территории РФ

On-premise решения, локальные дата-центры, гибридные схемы

Требования ЦБ РФ для финсектора

Особые требования к обработке финансовых данных

Сертификация решений, соответствие стандартам ЦБ

Импортозамещение

Предпочтение отечественным решениям в госсекторе

Партнерство с российскими компаниями, локальная разработка

Ментальные барьеры

Страх потери рабочих мест

80% компаний

Позиционирование как augmentation, а не замена; программы переобучения

Недоверие к AI решениям

65% руководителей

Пилотные проекты с гарантией результата, case studies

Непонимание ROI

70% компаний

Калькулятор ROI, детальные финансовые модели, success fee модель

Технические сложности

Legacy системы

85% крупных компаний

Middleware, API адаптеры, поэтапная миграция

Отсутствие данных

60% SMB

Предобученные модели, synthetic data, быстрый сбор данных

Нехватка экспертизы

90% компаний

Полное сопровождение, обучение команды, managed services

Каналы продаж

Прямые продажи

Outbound sales team, персональные встречи

Эффективность:Высокая для Enterprise
Стоимость:Высокая
Конверсия:30-40%

Партнерская сеть

Интеграторы, консалтинг, вендоры

Эффективность:Высокая
Стоимость:Средняя
Конверсия:25-35%

Маркетплейсы

Яндекс.Облако, VK Cloud, SberCloud

Эффективность:Средняя
Стоимость:Низкая
Конверсия:10-15%

Инбаунд

SEO, контент-маркетинг, вебинары

Эффективность:Средняя
Стоимость:Средняя
Конверсия:15-20%

Партнерская экосистема

Системные интеграторы

КрокТехносервЛанитSoftline

Доступ к Enterprise клиентам, экспертиза внедрения

Консалтинг

PwCEYDeloitteKPMG

Стратегические проекты, доверие клиентов

Платформы

Битрикс24amoCRM

Готовая база клиентов, простая интеграция

Облачные провайдеры

Яндекс.ОблакоVK CloudSberCloud

Инфраструктура, compliance, маркетплейс

План внедрения

Запуск (0-3 месяца)

15M ₽
1
  • 10 пилотных клиентов
  • Локализация платформы
  • Сертификация решений
  • Формирование команды

Рост (3-12 месяцев)

50M ₽
2
  • 50+ клиентов
  • 3-5 ключевых партнеров
  • Case studies по отраслям
  • Масштабирование команды

Масштабирование (12-24 месяца)

150M ₽
3
  • 200+ клиентов
  • Региональная экспансия
  • Выход в СНГ
  • IPO подготовка

Готовы к запуску?

Получите детальную презентацию для вашей команды и начните трансформацию уже сегодня

Бизнес-план